Trouver la solution à un problème est essentiel, mais rarement suffisant : il faut la « vendre » à ses partenaires (directions, collègues, clients, investisseurs, etc.). Et contrairement à une croyance bien ancrée, ce qui rend une communication professionnelle efficace, c’est d’abord et avant tout la sélection et la hiérarchisation des idées, bien avant le talent !
La Pyramide de Minto, c’est LA méthode pour produire des communications professionnelles, structurées et dynamiques. Un double antidote : antidote contre le syndrome de la page blanche et antidote contre les communications diffuses ou inutilement longues.
Conçue par Barbara Minto, au départ pour les consultants, la Pyramide de Minto est ultra polyvalente :
- Rapports, argumentaires, procédures, manuels d’utilisation, propositions commerciales, mémos, … la plupart des communications gagnent ou gagneraient à être (re)configurées selon les prescriptions de Minto,
- Parce qu’elle active l’argumentation logique, la Pyramide de Minto est l’approche idéale quand il faut convaincre ou gagner l’adhésion,
- N’étant liée en rien à une quelconque technologie ou à un média particulier, elle est s’accorde pratiquement à tout type ou format d’expression orale ou écrite (texte classique, présentation PowerPoint, …).
Faite et parfaite pour le problem solving
Créée dans l’univers du conseil, la Pyramide de Minto prend le relais de l’analyse : elle transforme une solution trouvée en message clair et convaincant. En coulisses, elle mobilise aussi des principes de logique propres à la résolution de problèmes.
Stop au bourrage de slides et au bourrage de crâne
Quarante diapositives pour une seule conclusion, des mails à relire trois fois : la méthode vous dit ce qu’il faut faire et, par inversion, ce qu’il ne faut plus faire, pour produire des textes et des diaporamas digestes.
Flexibilité
La méthode est polyvalente et flexible car elle consiste en un assemblage de bonnes pratiques applicables séparément :
- Introduire vite et bien (Storytelling)
- Veiller au respect des contraintes cognitives (ex : mémoire de travail)
- Communiquer Top-Down
- Éveiller et entretenir la curiosité du lecteur ou de l’auditeur
- Construire des arguments logiques
- Formuler des titres expressifs, utiles à l’auteur et au lecteur
- Optimiser les groupes d’idées (ex : slides)
- Appliquer le principe MECE.
Pour vous faire une première idée des logiques de la méthode :
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