Il est plus facile de préparer un argumentaire en pratiquant l’empathie ou s’adressant mentalement à la « cible ». Mais comment faire lorsque le destinataire n’est pas connu avec précision ou, comme c’est souvent le cas, lorsqu’il y a une multitude de destinataires ?
Une astuce utilisée par certains publicitaires consiste à visualiser la photo d’un tiers, représentatif de la cible, et à imaginer que l’on converse avec lui, que l’on entend ses doléances, ses requêtes, ses envies, …
Ce sera vraisemblablement plus efficace en prenant soin de sélectionner une photo suggestive et garder le contact visuel et mental.
Un autre levier : la polysubjectivité.
