Le SONCAS est un acronyme, un moyen mnémotechnique pour exprimer (les) 6 motivations courantes d’un acheteur. Acheteur au sens large : que vous vendiez un […]
Lire la suiteCatégorie : Argumentation
Des techniques pour « vendre » vos idées, des astuces pour présenter vos arguments. Certains contenus ayant un rapport, direct ou indirect, avec la méthode de la Pyramide de Minto.
La Pyramide de Maslow, ressource pour l’idéation et l’argumentation
Le psychologue Abraham Maslow (USA, 1908 – 1970) est célèbre pour son modèle structurant les besoins et les motivations des êtres humains. Si ce modèle […]
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Portrait-en-Carte : technique de visualisation et d’argumentation
Il est plus facile de préparer un argumentaire en pratiquant l’empathie ou s’adressant mentalement à la « cible ». Mais comment faire lorsque le destinataire n’est pas […]
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Les 5 Sens, technique et sources de créativité plurielle
À première vue simpliste, la technique des 5 sens peut être un levier inattendu pour stimuler la créativité. Utilisée comme grille de lecture ou de […]
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Idées ou arguments grâce aux 7 Péchés Capitaux
Une (res)source à envisager lorsque vous êtes à la recherche… d’arguments percutants pour la promotion d’un produit, d’un service ou d’un projet ; d’un thème […]
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Le rapport d’étonnement, antidote à la cécité organisationnelle
Par effet de l’habitude, les organisations finissent par ne plus voir leurs (propres) dysfonctionnements. Le rapport d’étonnement est un levier astucieux pour capturer la valeur […]
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FRAP, structure pour dissoudre et résoudre un problème
Comme le soulignait Herbert Simon, la résolution efficace d’un problème passe d’abord par sa dissolution, c’est-à-dire sa déconstruction analytique. C’est dans cette optique de distinction […]
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Des principes de la Gestalt Théorie pour mieux structurer ses idées
Au cours de la première moitié du XXe siècle, la « Gestalt Théorie » a formalisé un ensemble de principes ou de lois expliquant pourquoi […]
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4 R pour structurer votre réflexion écologique et/ou économique
En ces temps de prise de conscience écologique, la (petite) structure Repenser – Réduire – Recycler – Réutiliser (4R) pourrait se montrer utile pour, par exemple : […]
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La Pyramide de Barbara MINTO, la technique rédactionnelle de référence
Les techniques rédactionnelles sont le plus souvent axées sur la maîtrise de la langue, le style ou la lisibilité de la production écrite. Cela revient à […]
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