Catégorie : Argumentation

Des techniques pour « vendre » vos idées, des astuces pour présenter vos arguments. Certains contenus ayant un rapport, direct ou indirect, avec la méthode de la Pyramide de Minto.

L’autre (super) pouvoir de l’analogie : simplifier la complexité !

9 décembre 202529 mars 2026 Benoit DELVAUX

L’analogie est un processus – cognitif – à l’image d’une pièce de monnaie. Considérons que le côté pile de l’analogie est le levier qui aide […]

Secret n°1 de la Pyramide de Minto : parcimonie et abstraction

15 juillet 20237 décembre 2025 Benoit DELVAUX

Chose promise, chose due : je vous invite à découvrir, au cours d’une dizaine de publications, les principes-clés qui justifient et constituent la méthode de […]

Argumentation

Pourquoi structurer ses idées dans ses communications professionnelles ?

23 janvier 20237 décembre 2025 Benoit DELVAUX

Quel est le point commun entre le rapport d’un consultant proposant une (nouvelle) solution, une communication (interne ou externe) de crise visant à ramener le […]

Argumentation

Echelle d'Abstraction — "l'échelle d'abstraction"

L’Échelle d’Abstraction, concrètement ?

11 mars 202029 mars 2026 Benoit DELVAUX

Observez les paires de mots ci-dessous. Quel est le lien entre le mot de gauche et celui de droite ? Stylo Plume … Objet Amour … Sentiment […]

SONCAS, 6 leviers pour vendre vos idées ou trouver des arguments

27 avril 201529 mars 2026 Benoit DELVAUX

Le SONCAS est un acronyme, un moyen mnémotechnique pour exprimer (les) 6 motivations courantes d’un acheteur. Acheteur au sens large : que vous vendiez un […]

Argumentation

La Pyramide de Maslow, ressource pour l’idéation et l’argumentation

7 août 201129 mars 2026 Benoit DELVAUX

Le psychologue Abraham Maslow (USA, 1908 – 1970) est célèbre pour son modèle structurant les besoins et les motivations des êtres humains. Si ce modèle […]

Argumentation

Portrait-en-Carte : technique de visualisation et d’argumentation

7 mai 201029 mars 2026 Benoit DELVAUX

Il est plus facile de préparer un argumentaire en pratiquant l’empathie ou s’adressant mentalement à la « cible ». Mais comment faire lorsque le destinataire n’est pas […]

Argumentation

Les 5 Sens, technique et sources de créativité plurielle

15 février 201029 mars 2026 Benoit DELVAUX

À première vue simpliste, la technique des 5 sens peut être un levier inattendu pour stimuler la créativité. Utilisée comme grille de lecture ou de […]